Negociación Estratégica: Persuade, Convence y Consigue Resultados
- Descripción
- Currículum
- Reseñas
En un mundo competitivo y en constante cambio, la capacidad de negociar eficazmente es más crucial que nunca. Este curso está diseñado para equiparte con las habilidades y estrategias necesarias para convertirte en un negociador excepcional. Desde las tácticas fundamentales hasta las técnicas avanzadas, aprenderás a establecer relaciones de confianza, identificar intereses mutuos y manejar situaciones de conflicto para alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes.
Explorarás el arte de la negociación desde múltiples perspectivas: psicológica, comunicacional y práctica. Comprenderás cómo preparar el terreno antes de entrar en una negociación, gestionar tus emociones y adaptar tu estilo de negociación a diferentes contextos y personalidades.
Con actividades interactivas, simulaciones realistas y análisis de casos, este curso te permitirá aplicar lo aprendido en escenarios laborales, comerciales y personales. Además, desarrollarás habilidades clave como la escucha activa, la comunicación no verbal y la persuasión ética, esenciales para cerrar acuerdos sólidos y duraderos.
Actividades destacadas del curso:
- Role-plays: Escenarios de negociación simulados con retroalimentación personalizada.
- Análisis de casos: Revisión de negociaciones exitosas y lecciones aprendidas.
- Proyecto final: Diseña y presenta una estrategia de negociación adaptada a un caso real o hipotético.
Beneficios para los alumnos:
- Adquirirás confianza para negociar en cualquier contexto.
- Mejorarás tu capacidad para identificar intereses y construir acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Aprenderás a manejar situaciones tensas o conflictivas con eficacia.
- Desarrollarás habilidades de comunicación persuasiva que fortalecerán tus relaciones profesionales y personales.
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Lección 1: Tipos de negociación y sus enfoques clave.Descubre los diferentes estilos de negociación (competitiva, colaborativa, acomodativa) y cómo elegir el más adecuado para cada situación.
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2Lección 2: Preparación para una negociación exitosa.
Aprende a investigar, definir objetivos claros, identificar intereses y planificar estrategias para garantizar el éxito.
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3Lección 1: El poder de la persuasión y el manejo de objeciones.
Explora cómo utilizar argumentos convincentes, identificar puntos de resistencia y superar barreras en una negociación.
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4Lección 2: Negociando en situaciones de alto conflicto.
Domina técnicas para manejar emociones, lidiar con personalidades difíciles y transformar desacuerdos en soluciones creativas.
- Duración: 6 semanas (3 horas semanales).
- Formato: Online, con:
- Clases en video: Explicaciones detalladas sobre técnicas y principios de negociación.
- Ejercicios prácticos: Simulaciones y actividades interactivas para aplicar las estrategias aprendidas.
- Foros de discusión: Espacios para compartir experiencias y recibir retroalimentación.
- Sesiones en vivo: Encuentros semanales con el instructor para resolver dudas y practicar en tiempo real.
- Nivel: Intermedio a avanzado.
- Certificado: Certificado de finalización otorgado al completar todas las actividades y evaluaciones.
- Idioma: Español.
- Plataforma: eCademy.
- Deseo de mejorar habilidades de negociación en el ámbito profesional o personal.
- Acceso a una computadora o dispositivo móvil con conexión estable a internet.
- Experiencia previa en comunicación estratégica o interacción profesional (recomendado).
- Líderes y gerentes: Que negocian con equipos, clientes o socios comerciales.
- Profesionales de ventas y compras: Que buscan maximizar el valor de sus negociaciones.
- Emprendedores: Que necesitan cerrar acuerdos estratégicos para el crecimiento de sus negocios.
- Cualquier persona: Interesada en mejorar su capacidad de negociación para uso personal o profesional.
